第804章 社交裂变（2 / 2）

“这不就是砍价吗？”

雷布斯说。

“原理是砍价，但形式完全不一样。”

夏冬说，“关键在于，那十个人在帮你砍价的过程中，已经进了你的商品页面。

他们一看，这东西确实便宜，自己也想买。

然后他也去分享，请他的朋友帮砍。

一个人变十个，十个变一百个。”

马老师的酒杯慢慢放下了。

“这十个人里，可能有一半从来没在淘宝上买过东西。”

夏冬说，“但他们因为朋友的一个链接进来了。

进来以后发现不止这一个商品，还有好多便宜的东西，顺手就下一单。

从此以后，他就是你的用户。

我管这种方式，叫做社交裂变。”

“社交裂变。”

马老师把这四个字念了一遍。

“对。

你不是花钱买流量，你是让用户自己帮你拉用户。

拉来的用户有信任基础，转化率比广告高得多。”

马老师没说话，但眼睛明显亮了。

“还有一种玩法，”

夏冬继续说，“拼团。

一个人买，原价。

找三个朋友一起买，五折。

对消费者来说，拉三个人就能省一半钱，他有动力。

对平台来说，一个订单变四个，其中三个是新用户。”

“这个听着有点像现在大火的团购模式？”

马老师问。

“不完全一样。”

夏冬说，“团购做的是餐饮、电影这类本地服务。

我说的是实物商品。

买个电饭煲，买件衣服，买箱水果，都可以拼。

品类没有上限，快递送到全国。”

雷布斯点了点头。

“物流这几年确实起来了。

四通一达的网络基本铺开了，全国大部分地方三到五天能到。

拼团商品对时效要求没那么高，走普通快递就行。”

夏冬冲雷布斯点了一下头。

“雷总说得没错。

物流不再是瓶颈。”

“还有更简单的玩法。”

夏冬说，“你买了东西，把订单分享到我们的微信群里。

群里的人点一下领个红包，红包可以在淘宝当钱花。

他为了花红包就去下单。

分享的人呢，下次买东西也有优惠。

一个分享动作，带动整个群的消费。”

马老师听完，沉默了好一会儿。

“你这套逻辑，”

马老师慢慢说，“核心就是用社交关系给淘宝引流。

把获客从平台的成本，变成用户的自发行为。”

“马老师一针见血。”

夏冬说，“现在你的获客成本，一个新用户几十块。

用社交裂变，可以压到几块钱甚至几毛钱。

因为用户帮你拉人的时候，他不觉得自己在帮你打工，他觉得自己在薅羊毛。”

【加更一章，因为6月8日是夏冬重生的日子哈哈。

观众老爷小姐们，催更点起来！

】