第805章 社交电商（1 / 2）

第805章社交电商

马老师笑了一声。

“而且这件事，”

夏冬看了雷布斯一眼，“我们盛夏科技可以配合。”

雷布斯挑了下眉。

“红米手机预装的微信是我们的，用户量正在爆发。”

夏冬说，“微信的聊天，是现成的传播渠道。

社交裂变的所有玩法，最终都需要一个社交平台来承载。

目前看，微信是最合适的。”

“你是说微信以后会成为一个购物入口？”

雷布斯问。

夏冬内心想，那可太会了，而且不光是购物的入口，会成为各种各样的入口，只不过我不能告诉你。

“不是以后，是一定会。”

夏冬说，“社交的用户粘性太强了。

一天打开几十次，每次待好几分钟。

只要有一个合适的机制把购物和社交串起来，这个流量的价值不可估量。”

雷布斯若有所思。

“红米跟微信的合作确实一直在推。

如果购物这块做起来，对红米也是好事。

用户在手机上买东西，手机用得越多，换机的需求越大。”

夏冬心想，雷布斯这个人思维确实快。

听完就知道怎么在自己的业务里找结合点，难怪后来能做那么大。

马老师端起茶杯，没喝，又放下了。

他在消化。

过了好一会儿，马老师说：“社交裂变这个思路，以前没人跟我系统地讲过。

我回去得让人好好研究一下。

具体怎么做、怎么跟微信打通，这些需要细想。”

夏冬端起茶杯喝了一口。

“但这只是第一步。”

夏冬说。

马老师和雷布斯同时看过来。

“你刚才问我all不all。”

夏冬对马老师说，“我的建议是all。

但不是简单地all移动端淘宝。

你还需要做一件事。”

“什么事？”

“孵化一个新项目。”

马老师愣了一下。

“新项目？”

“马老师，”

夏冬说，“我问你，现在淘宝上的商品，价格算不算便宜？”

马老师想了想。

“不算贵。

但说便宜也谈不上。”

“对。”

夏冬说，“但你知道中国有多少人连现在的淘宝都觉得贵吗？”

马老师没接话。

“中国有十几亿人。

能在淘宝上花钱的，撑死了两三亿。

剩下的不是没有消费能力，是对价格特别敏感。

一块钱的差距就能决定他买不买。”

雷布斯开口了。

“所以你的意思是，做一个更便宜的电商平台？”

“不是简单地更便宜。”

夏冬说，“是在保证基本质量的前提下，把价格做到最低。

怎么做？砍中间环节。

工厂直接发货，不要层层经销商。

包装从简，别搞花里胡哨的。

物流走最便宜的渠道，让用户多等两天也没关系。”

马老师皱了下眉。

“这跟淘宝的定位冲突了。

淘宝现在走品质路线，要保证商品质量和用户体验。

搞一个低价平台，会不会拉低整个品牌形象？”

“所以我说的是内部孵化、独立运营。”

夏冬说，“淘宝主站不动，保持现有品质和生态。

单独拉一个团队，做新东西，跟淘宝完全隔离。

做好了，是你的增量。

做不好，伤不到根本。”

“但做大了呢？”

马老师追问，“会不会蚕食淘宝自己的市场？”

“马老师，”

夏冬说，“我跟你说句实话。

这个市场你不做，别人也会做。”

“需要更便宜的货，这个需求，存在于中国广大的市场里。

你不能满足这部分消费者，就会有其他人来满足。”

“与其让外部的对手来蚕食你，不如你自己先占住这个位置。

就算蚕食，也是自己蚕食自己，肉烂在锅里。”

第805章社交电商

雷布斯在旁边接了话。

“夏冬说的这个思路我理解。

红米虽然做性价比，但出发点还是发烧友，还是高性能，是品质，将来我们还会孵化子品牌小米，到时候的产品定义，就要围绕低价展开了，要去开拓一个新的用户群。

逻辑是一样的。”

马老师端起酒杯，这次真喝了一口，慢慢咽下。