第804章 社交裂变（1 / 2）

第804章社交裂变

“五百块的手机，农民工买不买得起？”

夏冬说，“农村的大爷大妈买不买得起？当智能机变得足够便宜，足够好用的时候，人人都有手机，人人都能上网。

到了那一天，你想想，十三亿人里，有多少潜在的网购用户？”

马老师没说话，但筷子放下了。

“我的判断是这样的。”

夏冬竖起一根手指，“十年之内，如果淘宝的注册用户没有做到十亿，月下单用户没有突破五亿，那只能说明一件事。”

“什么？”

马老师问。

“淘宝没有抓住移动互联网这波浪潮，没有把自己的优势保持住。”

包厢里安静了两秒。

“十亿注册，每月五亿人下单。”

马老师把这八个字念了一遍。

夏冬点头。

“想想十年，马老师，你还有很长的路要走。”

马老师没接话。

但夏冬注意到一个细节。

马老师的表情不是被泼了冷水的那种沮丧。

恰恰相反，他的眼睛在慢慢变亮。

马老师是搞战略的人，听到的不是“远远不够”

四个字。

他听到的是另外四个字。

十亿用户。

两亿到十亿，中间还有八亿的空间。

四千万月活到五亿月活，还有四亿六千万的增量。

这哪是什么“远远不够”

，这是天大的想象力。

这是一片还没被开发过的蓝海。

夏冬看到马老师嘴角微微翘起来，心里就有数了。

这人果然是那种在天上飞的人，别人说“你还差得远”

，他想到的不是压力，是机会。

“夏老弟，”

马老师重新拿起筷子，语气都不一样了，“十亿用户这个目标，我先收下了。

你接着说，怎么做到？”

“自然增长，做不到。”

夏冬说，“打广告，也做不到。

花多少钱都做不到。”

“那靠什么？”

夏冬没有马上回答。

他把桌上的酒杯推到一边，腾出一块地方来。

“马老师，”

夏冬说，“移动端不是把pc端的页面缩小了搬到手机上。

用户的使用场景完全不同。

在电脑上，你坐着，专门腾时间来逛。

在手机上，你随时随地，地铁上、等人的时候、睡前。

碎片化的使用习惯，决定了产品逻辑必须变。”

雷布斯接了一句。

“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟pc端差别很大。

加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。

光做个适配，用户体验会很差。”

“雷总说得对。”

夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。

不是适配，是重做。

页面要轻、要快，下单流程要短。

用户在手机上没耐心，三步能完成的事别走五步。”

马老师嗯了一声。

“现在的手机版淘宝，确实跟网页版差不多。”

“这个改起来不难，投人投钱就行。”

夏冬话锋一转，“但用户从哪来？pc时代，用户主动搜，主动找上门。

移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个app来逛来购物。

你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”

马老师慢慢放下了筷子。

“所以，”

夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠广告投放也不行。

唯一的办法是社交。”

（本章未完，请）第804章社交裂变

“社交？”

马老师的筷子停在半空。

“人是社交动物。”

夏冬说，“一个人不一定会信淘宝的广告，但他会信朋友的推荐。

如果他朋友告诉他，这东西好用、便宜，而且发给他还能帮自己省点钱，他大概率会点进来看一眼。”

夏冬在脑子里组织了一下语言。

这个概念说起来简单，但要让2010年的两个互联网大佬听明白，得举具体的例子。

“举个例子。

你看到一个商品，想买但觉得贵了点。

平台给你一个功能：你把这个商品分享到微信群里，让朋友帮你点一下。

每点一下，价格降一点。

拉十个人帮你点，价格就降到了你能接受的水平。”