第34章（3 / 3）

要全部答对三道算学题，才能领走全部的三个鸡蛋。】

【第四天，十二岁以下男童需答对三道算学题才能领走三个鸡蛋，而女童则需写出三个字就可领走三个鸡蛋。】

【第五天，十二岁以下男童答对五道数学题可领走五个鸡蛋，女童答对三道算学题可领走十个鸡蛋。】

墨轩阁中。

柯嘉志越听，越是不由得眼前一亮。

这简直就跟做生意一样，每一步都紧紧抓住了“买家”的心理，而且还将这份心理越推越高，同时也越推越急。

人都是有从众心理，也是有攀比心的。

尤其是当这一份“商品”完全可以全部拿到，甚至是免费得到的时候。

越是有对比，就越是会难受。

所以以此为驱动力，这向学的人不就多了嘛。

昭王这办法，可真是

【在现今淳安县的县志上，可依旧有着对这件事的完整记载。】

【就这短短的五天时间，酉阳学院从一开始的二十五名学生，一下子暴增到了百名以上。】

【而且男女童比例，也从一开始女童一个都无，变成了男女童 : ，即当时男童有人，女童人。】

【虽然不是等比例，但也算有了一个开始。】

【不过可能就有人问了，为什么放鸡蛋就能有这样显著的效果出来？】

【先不要小瞧鸡蛋，在当时的酉州，那可不是家家户户都吃得起鸡蛋的，而且鸡蛋可是古代“硬通货”。】

【其次不要白不要，能免费拿的东西，只要答答题就能得到，这谁不想要？而且重点是，昭王这“五天走战略”完全就是经典营销学心理的运用，即注意-兴趣-欲望-行动，是一场非常典型的消费行为引导案例。】

【只不过这里的“消费”，是为了推动和促进让孩子去学校学习的欲望罢了。】

【如第一天“只写五个字”，就是营造典型降低“认知成本”的门槛效应，会让百姓们觉得这件事很容易办到，而且“认字”这种事在短时间内几乎是零成本，还有鸡蛋作为即时回馈，尤其当天还放出了这些字是酉阳学院教过的消息，再加上“数量有限，先到先得”等话术，这一整套流程下来，完全就是古代版“饥饿营销”来的。】

【甚至我们昭王这套路还在层层加码。】

【如第二天从能拿两个鸡蛋到能拿一到三个鸡蛋，三个鸡蛋看似多了，但拿取条件的限制却高了。】

【而且有前一天做对比，拿一个或者两个鸡蛋，肯定都不如拿三个鸡蛋要来得舒服，会让人有一种“明明答对三道算学题就能都把鸡蛋拿走”了的遗憾心理，这在某种程度上自然又是促进了百姓让孩子去学习的心理欲望。】

【很好，于是我们昭王第三天就通知了，要全部答对三道题才能拿走三个鸡蛋，否则一个鸡蛋都没有。】

【哈哈哈坏死了，要是我们昭王当时站在那里，会不会让百姓动手打了啊。】