第368章 振聋发聩（2 / 5）

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以前的时候，我脑子里会突然冒出来一堆负面情绪，以及一堆的疑惑，不知道跟谁讲，也不知道从哪儿要答案，只能一个人慢慢消化。

现在就不一样了，情绪不对或者有问题的时候，我马上给苏淮打个视频，聊着聊着，噢，这个事儿原来还能这么看啊？

好好好，学到了，接着干活去。

所以我能给你的意见就是多听苏总的，他虽然爱忽悠，但也是真的有东西，能被星虞挖掘并培养，是咱们的荣幸。”

瞧瞧这情商，她把自己都带进去了。

与之相反的是李子柒，她没情商，直接反驳：“那不叫

忽悠，有道理的话由谁来说都有道理，只是苏总的道理总是格外深刻，但他并非对谁都说。”

张大奕点点头，笑而不语。

其实她只看到了李佳琪的潜力，也意识到了苏淮要求自己专注于女装的正确性，但她不太能够看清楚李子柒的价值，不明白苏白为何对她如此重视。

不明白，就多听听，多看看。

经过了一件件事，她早已培养起了对苏淮的坚固信任。

看到李子柒要把天聊死，苏淮不得不开口了。

他转头看向李佳琪，平和的问：“佳琪，你觉得你有粉丝吗？”

“当然有！”

李佳琪想都没想，脱口而出。

“不，你没有。”

苏淮轻笑摇头，一言既出，所有人都惊着了。

“嗯？佳琪现在的关注……”

“那不叫粉丝。”

苏淮轻声打断：“淘宝上面有很多女孩信任他，想买化妆品时，习惯性点开他的直播，但这本质上是基于什么？”

等他们思考了几秒，苏淮方才缓缓继续。

“是基于对佳琪专业能力的信任，以及对他的议价能力的认可。

佳琪现在的性质，更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购，爱买他的东西就是他的粉丝了？不对吧？

咱们现在举个例子。

吴签刚刚发行的那首破歌，粉丝第一时间买了几千万，放在那儿也不听，但是对外疯狂嘴硬——哥哥的音乐超级好听，是你们不懂欣赏。

佳琪，现在叫你卖一件看着就low的劣质产品，有人会不带脑子的买么？

不小心买了之后，发现上当的她们会疯狂维护你吗？”

李佳琪很有逼数的摇摇头：“不会。”

“yes，这就是带货主播的局限之处，你们本质上是没有粉丝的，你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意，而是以口碑维持着‘第一优先级代购’的地位。”

几个人都听懂了，各自思考着。

“为情绪买单、为优惠买单、为核心价值买单，本质上没有任何区别，能让人买单就是成功。

但是你们自己，必须深刻理解自己凭什么让人买单。”

太精妙了。

这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼，从来没有听过这种总结，于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉，整片天地都为之一宽。

苏淮又转过头，问张大奕：“奕姐，你有粉丝吗？”

“啊？我？”

张大奕迟疑了，不太自信的回道，“没、没有吧？”

“不，你有。”

苏淮摇摇头，呵呵一笑。

“虽然同样是带货主播，但你的模式，不是那种‘我用我的专业性保证产品很好’，也不是那种‘这个东西我帮你们讲过价了，在我这儿买最实惠’。

你和你的粉丝最初建立的情感联系，是在微博上，是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。

你算带货主播吗？

算。

但你算代购吗？

不算。

你是一个审美输出者，是一个时尚引领者，是一种女性态度的odel。

所以你弄出来的东西，哪怕不好看，质量差，也会有一部分粉丝无脑冲，并且坚决维护你的声誉。

你和粉丝之间的情感联系——注意这个词，你们之间的情感联系，是远远高于佳琪的。

我为什么不让你分心去弄美妆和零食？

因为最能突出你的审美意识的产品，永远是女装，你应该在这方面做到极致，做到让明星都佩服、都要关注你的程度。

而不是贪多嚼不烂，成为一个平平无奇的普通带货主播，一次次的消耗粉丝对你的热情与信任。

用这种核心资源直接换钱，太蠢了。”

张大奕服了。

有些东西，人们自己去琢磨，怎么都想不到。

但是听别人把外面那些东西拆开，看一眼里面最核心的内容，马上便会恍然大悟——噢，原来这么简单。

李子柒在一旁托着腮，听得入神。

而李佳琪的脸上没有神采飞扬的骄纵，紧皱的眉间挂着一抹焦虑，真正意