第206章 还没开业就有加盟（1 / 2）

第206章还没开业就有加盟？

陆明马不停蹄赶到云梦泽大厦。

“郑瑞平，平林县金源大酒店，一百间客房，三星标准。”

沈璃边走边说，“昨晚接了咱们分流过去的游客，今天一早就杀过来了。”

“什么来头？”

“他哥叫郑瑞丰，平林县最大的面粉厂老板。

上次刘永昌搞摊派，被强收了十万块钱的那批人里就有他哥。”

“亲兄弟？”

“亲兄弟。

哥哥做面粉，弟弟做酒店，平林县的老牌子了。”

陆明推开会客室的门。

一个四十岁出头的男人站起来，中等身材，头发梳得一丝不苟，手边放着一盒没拆封的中华，旁边是一杯前台泡的茶，只喝了一口。

“陆总！”

郑瑞平伸出手，“久仰大名，可算见着真人了。”

陆明和他握了一下，示意坐。

“郑总别客气，沈总跟我说了大概，咱直接聊。”

郑瑞平笑着开口：“陆总，我也不绕弯子。

我在平林县开了十二年酒店，金源大酒店，一百间房，您可以查，在平林算头一号。”

“嗯，昨天分流，有你们酒店吧？”

陆明问道。

“对对对，”

郑瑞平来了精神，“昨晚您那边分流过来的客人，我接了一百四十多个。

全部爆满！”

“多少年了，陆总，金源大酒店，多少年都没爆满过了。”

“客人反馈怎么样？”

“绝对的好评，刘书记亲自交代的，我们今天所有客人都免费赠送早餐，客人退房还赠送有云梦县的旅游折页。”

“嗯。”

陆明点点头，“做好服务就好，那郑总今天来是……”

“加盟。”

郑瑞平正色道，“我想加盟云梦泽。”

“郑总，加盟这事，我们内部还没正式开放。”

“我知道。”

郑瑞平急忙接话，“所以我才赶着来，当第一个吃螃蟹的人。

陆总，平林县距云梦十五分钟车程，高铁站一通车，两个县就是一体的。

您的品牌迟早要往外走，我先帮您把路蹚开。”

“你哥郑瑞丰的事我听说了。”

陆明换了个话题，“上次被刘永昌摊派，你们家交了多少？”

郑瑞平脸色微变：“十万。”

“退了？”

“退了。

后来刘书记想通了，全退了。”

“但你哥当时是不是考虑过把面粉厂搬到云梦来？”

郑瑞平沉默了一下。

“考虑过。

但最后没搬。”

他实话实说，“根扎在平林太深了，供应商、客户、工人，全在那边。

搬不动。”

陆明点头。

这是一个务实的人。

“那你今天来找我，你哥知道吗？”

“知道。”

郑瑞平说，“他让我来的。

他说，搬厂搬不动，但牌子能借。

郑家在平林扎了二十年的根，如果能挂上云梦泽的招牌，等于给这棵树嫁接了一根最粗的枝条。”

“行。”

陆明说，“加盟可以谈。

但我先说几个原则，你听完再决定要不要继续往下聊。”

郑瑞平坐正了。

“第一，品牌授权不是贴个牌的事。

挂了云梦泽的牌子，你的服务标准必须和我们翡翠城公寓完全一致。

布草、客耗品、前台话术、投诉处理流程，全部按我们的标准来。

我会派人驻店培训，不通过不开业。”

郑瑞平点头：“应该的。”

“第二，定价权归我。

你的房间卖多少钱，由我们根据市场和品牌定位统一定。

你不能自己涨价，也不能自己降价搞恶性竞争。”

郑瑞平的眉头动了一下。

一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻松的决定。

第206章还没开业就有加盟？

“陆总，”

他斟酌着开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间？比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”

“不能。”

陆明的回答干净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。

品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。

你可以提建议，但最终定价由总部决定。”

郑瑞平嘴唇动了动，没再争。

“第三，我们每季度会安排暗访抽检。

不提前通知，