第32章 让人刮目相看的魏易（1 / 2）

第32章：让人刮目相看的魏易

燕京城。

知春东里。

客厅。

魏易站在茶几前，七个女人围着他。

这场面要是在上辈子这会儿，他绝对腿软想跑路。

现在嘛。

兜里有两亿五千万，丹田热流汩汩地在全身不停的转。

他清了清嗓子。

“茶饮这个赛道，我认为接下来几年会迎来爆发期。

判断依据有四个。”

他伸出四根手指，一根一根往下弯。

“第一，消费升级。

我国去年人均gdp是六千八百美元，以这几年的增幅，最迟到明年一定能超过八千美元。”

“跨过八千美元以后，小额的、高频的、能提供幸福感的消费品需求会暴增。

奶茶客单价三到三十块，正好卡在这个区间。”

众目睽睽下他又竖起第二根手指。

“第二，供应链成熟。

茶叶种植、鲜果冷链、奶制品加工，三条供应线在过去几年已经铺设到位，茶饮品牌可以直接搭便车。”

第三根手指。

“第三，流量红利。

移动互联网用户增长接下来几年会趋于见顶。”

“但我判断内容平台，尤其是短视频和图片社交才刚刚开始爆发。

茶饮颜值高、适合拍照、自带社交货币属性，天然适配内容平台的传播逻辑。”

最后一根手指。

“第四，市场空白。”

“燕京现在没有成规模的高端茶饮品牌，下沉市场更没有成规模的平价茶饮品牌。

这两个空白窗口期，最多还有两年。”

他放下手。

赵敏的薯片停在嘴边。

王学姐推了推眼镜。

刘洋抱着胸，眉毛却微微往上挑了一点。

“所以两条线同时打？”

李学姐问。

“对。

高端线喜茶，对标‘一杯好茶’的消费体验，客单价二十到三十五，选址在核心商圈，目标人群是白领和有消费力的年轻人。”

“下沉线甜冰冰，对标‘每天都能喝得起’的日常需求，客单价三到八块，选址在校园和社区，目标是学生和打工人。”

“两条线供应链共享，采购量上去了议价能力就上去了。”

“品牌完全独立，互不抢客群，但后台仓储、物流、品控是同一套系统，更省成本。”

王学姐往前倾了倾身子：“门店设计和品牌视觉怎么拉开？”

“喜茶走极简加暖色系，门店要适合拍照打卡，杯子、袋子、菜单字体全统一，往轻奢方向靠。”

“甜冰冰走活泼加接地气路线，高饱和色块，大字体写价格，门店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能点完单。”

“说白了，一个是发朋友圈小小装个逼的，一个是要解渴、要够冰够甜的。”

李学姐点了点头，掏出手机记了两笔。

魏易顿了顿，接着说。

“营销这块，我有个更大胆的想法。”

他看向林思妍和金世琳。

“世琳姐形象好，做过餐饮，对茶饮产品本身也熟。

思妍姐气质偏冷，适合走知性路线。

喜茶做品牌推广的时候，把你们俩拍成系列短视频和图文，搞一搞奶茶妹妹那种路子。”

“当然了，你们可比奶茶妹妹漂亮多了。

在微博和人人网上发，你们觉得怎么样？”

金世琳眼睛亮了：“你是说让我们当网红？”

“不是传统意义上的网红，是品牌ip化。

喜茶的品牌人格化，就是你们这样的形象，有审美、有品位、懂生活、会挑好东西。”

“消费者买的不只是一杯茶，还是对这种生活方式的向往和模仿。”

“甜冰冰走另一条路子：搞笑、接地气、沙雕文案加土味视频，用最低的成本把‘便宜好喝接地气’四个字打出去。”

整个客厅都在安静地听。

刘洋的背不知什么时候从沙发靠背上直了起来，抱在胸前的手也放下了。

“我判断接下来几年，流量经济会趋于巅峰，短视频和内容平台会吃掉用户大部分时间。”

“而茶饮这个品类天然和网红赛道重叠。

便宜、好看、高频、自带社交属性。

在宣传上走这条路，效果更好，成本更低。

比打硬广划算得多。”

他放下手，拿起杯子喝了一口水。

沉默持续了三四秒。

第32章：让人刮目相看的魏易

刘洋第一个开口。

“魏易。

我收回以前的话。”

她站起来走到他面前，仰头看着他的