第31章 密度的秘密（2 / 3）

还有这么外行的客户？

很快，司机就把客户大姐找了过来。

“大姐，这个价格我肯定谈不下来，这种板子成本都得过千。”

“他说能讲价的，不然找你们干嘛？”

大姐指了指司机。

“我有信心讲到1100左右。”

颜辉耐心说道。

“1100还用得着你们？”

“我最多也就这个水平了，”

颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”

司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。

五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。

“行了行了，那我去找别人去。”

大姐一听这话，就准备走。

“没事的姐，有需要您再随时找我。”

几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。

颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。

吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。

现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。

尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。

看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。

这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。

“哥，您是要买木头吗？”

“是，怎么了？”

这个大哥有些警惕地看着二人。

“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”

“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”

第31章密度的秘密

“肯定啊，要不然也不会找您。”

颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”

“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”

“干板材？”

“废话，湿的这个价谁干啊。”

颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”

干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。

按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。

零售卖两块倒是也正常。

“啥意思？你不是老板的儿子？”

“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”

“还能这样？”

这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”

“您需要多少板子？具体点。”

“我算算”

大哥用手指算了算，“14根吧。”

“行，我知道了，那就是大概半方木头。”

颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。

其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。

但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。

所以这一单想谈成实在是太简单了。

颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。

老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是0块钱。

买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。

三方皆大欢喜。

“走，还有客户，再去试试。”

出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。

只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。

以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。

“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。

要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”

颜辉一边走路，一边教着宋致远。

颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。

这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。

“这一单，分你20块钱。”

颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”

“啊？”

宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”

“一样的，你参与了就算。

别忘了，两个人一起，更有