第3章（3 / 4）

说的这些，我当然都知道。”

当然知道。

可不就是因为自己决策失误，才导致滞销。

周淇说：“旧式家电在零售市场滞销，但其他渠道未必就不行。”

她说，现在小旅馆、招待所、员工宿舍、学生公寓都需要大批量采购普通家电，他们对价格敏感，对质量有点要求，但对品牌要求不高，正好适合林氏的产品定位。

而她手头正好有资源和渠道。

“你？”

林先生又忍不住笑，“一个刚毕业的女学生，手上握着我需要的客户资源？你认为我会相信你吗？”

周淇不知道他对女学生的偏见从何而来。

短短几分钟，他两次用女学生来称呼她。

周淇这人有脾气，只是多年来习惯了往里收。

她忍着厌恶，一脸假笑：“林先生刚创业时，也是个毛头小子。

当时跟你合作的人，也不太相信你。

我想对方当时的心情，应该跟你现在一样吧。”

她瞥一眼桌上，“咖啡我就不喝了，先告辞。”

往外走出两步，三步——

林先生喊住她，“等一下——”

赌对了。

林先生问：“你叫什么名字？”

“周淇。”

周淇还真是个赌徒，这边刚跟林先生谈妥，那边开始联系三圆村及周边的人脉资源。

她想起潮州佬提过他表弟在开小旅馆，张大姐说过她老家有人搞高级员工宿舍，还有几个大学同学家里做租房生意的。

另外，她还拿着广交会上搜集的三十多张外国采购商名片，逐一联系，其中十家采购商对中低端家电想了解一下。

这么逐一联系下来，有明确采购意向的还不少。

一开始还偶尔替昌叔看店，后来就只剩周末，最近彻底没了时间。

那天她深夜回来，私人诊所和成人用品店外亮着灯，大排档仍热气腾腾，满地啤酒瓶和碎片，啤酒妹疲累地弯腰去捡。

周淇穿过湿漉漉的路面，烧烤味与霉味、垃圾臭味萦绕的窄巷，来到潮州佬那家粉面店。

一抬头，昌叔也在，跟他同桌的居然是关韦。

第4章【-4】你演什么像什么

尽管住得近，但周淇好些天没见这人，他现在脱下那一身行头，也只穿件深色t恤，见她进来，冲她微笑。

虽跟文狄同龄，但他看起来娇生惯养长大，仍颇有少年气。

周淇在他们那桌坐下，扬手要一碗牛腩粉。

河粉，多一勺骨汤，加量厚切腩肉，记得放咸酸萝卜。

转头问：“你们怎么这样好兴致吃夜宵？”

昌叔笑：“关韦想在大陆搞点小生意，问我意见。”

周淇有点饿了，用筷子夹起小碗里的花生粒，随口问，什么生意。

关韦说：“看中了内地的家电市场。”

昌叔想起周淇在跟林先生做事，问她要不要推荐，周淇想起林先生嘴脸，连连摆手，“我那个老板不靠谱。

我只想赚个快钱，一点不看好他。”

关韦问：“我已找人牵好线，打算周末去参观工厂。

说起来，周小姐，我正好需要一个女伴……”

周淇马上黑脸：“我不是周小姐，也不当花瓶。”

“不是花瓶。

如果合作方知道我有个熟悉内地情况的女友，自然不敢乱来。”

“你找个男性朋友也一样吧？”

“比如昌叔？”

昌叔立即摆手：“我不去，我不去。

最烦那种地方了。

我还要看店。

而且还是你看起来合适，懂业务，会英语，又帮那个什么林老板做事——”

“所以我现在没空。”

“只要一天。

我会付酬劳。

你什么都不用做，只要陪我参观些工厂，去个饭局，让这些人知道我有个内地女伴就行了。

其他一概不用做。”

周淇知道好些来内地投资的港人，听信传闻，说什么在内地一切都要靠关系。

连最基本的设备设施、货源渠道都还没有，一来就到处找政府关系。

她本想拒绝，但细想想，去参观一下其他厂，考察下行业，也是好事。

见周淇不出声，关韦试探地问：“一万，够吗？”

昌叔正在喝茶，差点一口喷出来。

周淇赶紧给他递纸巾，两人交换一个眼神，都知道彼此想法。

周淇说，那好吧，你选定时间通知我。

关韦说，没问题。

昌叔跟关韦早已吃完，也没别的事干，前者说自己留下来帮潮州佬，关韦便先告辞。

他前脚刚走，周淇便问昌叔：“他什么来头？”

“上次不是告诉过你？他在香港