第720章 别碰团购（1 / 2）

第720章别碰团购

王兴低头看着自己刚才画的那几个框。

夏冬接着拆解。

“你以为微博有流量，所以获客成本低。

这个判断只对一半。

微博确实能带来流量，可团购的核心成本不只在用户端，还在商家端、销售端、履约端、售后端。”

他伸出手指，一项一项往下数。

“第一，商家需要地推团队一家一家谈。

餐饮、美容、娱乐，每个行业规则都不同。

你得派人去谈折扣、结算、排期、核销、发票、退款。”

“第二，为了抢商家，平台会降低佣金。

为了抢用户，平台会补贴。

佣金降，补贴升，中间差额由公司承担。”

“第三，团购会制造短期客流。

商家接不住，用户体验下降。

服务变差，差评出现。

差评会在哪里发？微博。

你自己的用户会在你自己的平台骂你自己的团购。”

王兴嘴角抽了一下。

这句话杀伤力很足。

夏冬没停。

“第四，团购券卖出去之后，钱先到平台账上。

听起来现金流好看，但退款、未消费、商家结算、用户投诉，全都在后面。

财务报表一开始很漂亮，真正清算的时候，会发现很多数字都需要重新归位。”

“第五，一旦进入补贴竞争，停下来很难。

你今天不补，用户去别家。

你明天补回来，别家继续加。

最后大家都知道亏钱，却没人敢先停。”

王兴握着茶杯，手指没动。

茶艺师进来换茶，不知道两人谈了什么，但是感觉突然觉得这包间的气压都低了。

她本来以为互联网大佬赚钱就是发个网站、搞点广告、用户哗哗来。

现在才发现，人家可能花钱的姿势也很复杂。

王兴缓缓开口：“可是groupon在美国……”

夏冬立刻接上：“美国验证的是模式存在需求，不能直接证明中国市场会繁荣。

中国本地商家更分散，价格敏感度更高，创业团队更多，资本也会追热点。

只要有人讲出一个‘本地生活入口’的故事，融资会很快。

融资到手，第一件事就是抢市场。”

他看向王兴：“你现在的微博，最大的价值是用户关系、内容生态、公共讨论。

你拿它去承接低价团购，短期收入可能会上升，长期风险会扩散到整个产品。”

王兴没有反驳。

夏冬语气加重：“微博现在还没到必须用高风险业务换收入的阶段。

广告系统、品牌主页、自助投放、兴趣标签、效果追踪，这些都能继续提升。

你们还可以和电商平台合作导流，和京东、淘宝谈商品链接的转化分成。

企业认证账号也能做工具收费。

路很多，没必要一脚踩进团购。”

王兴抬头：“你觉得微博可以做本地商户工具，但不能做团购交易？”

“可以做信息服务，谨慎做交易，坚决别做大规模补贴。”

夏冬说，“比如商户认证页、优惠信息发布、活动预约，这些可以尝试。

平台提供工具，商家自己运营。

你收服务费、广告费、推广费。

别替商家承诺体验，别替用户承担全部情绪，别把现金流压力揽到自己身上。”

王兴慢慢点头。

这番话其实不难理解。

可问题在于，身处高速增长的公司里，人很容易被“新增长点”

三个字刺激到。

团队会兴奋，投资人会期待，媒体会吹，竞争对手会跟。

夏冬这番拆解，相当于把“团购变现”

的美好外衣一层一层拿掉，最后露出里面密密麻麻的成本项。

第720章别碰团购

王兴听的后背有点发凉。

他原本以为这是微博变现的一个好机会。

现在看，这玩意儿如果处理不好，能直接把微博拖进长期消耗战里。

“还好我今天给你打了电话。”

王兴长出一口气，“不然我可能真要立项了。”

夏冬严肃地点头：“对，千万把这个念头断掉。”

王兴刚想说话，夏冬又补了一句，语气还带着几分痛心。

“更可怕的是，万一你运气很好，团购居然做成了，你接下来就会想做更多事。

比方说外卖。”

王兴当场愣住：“外卖？”

夏冬的表情沉重得离谱：“对，外卖。”

王兴看了看他，确认他没有开玩笑：“外卖怎么了？”

夏冬