第290章 站在终局回看（1 / 2）

第290章站在终局回看

夏冬看着侃侃而谈的雷布斯，心里不由得暗暗竖起了大拇指。

厉害。

不愧是雷布斯。

这就叫顶级的大局观，这就叫终局感。

普通人看现在，高手看未来，而雷布斯这种人，是直接站在行业的终点往回看。

他已经预判到了十年后的手机市场会杀成一片血海，所以他现在才敢动那个“杀价”

的念头。

夏冬打了个响指，打破了沉默：“没错。

传统的打法，就是给中间商打工，顺便收割用户的智商税。

而我们要做的，就是顺应这个宿命，去当那个‘愣头青’。”

“既然你看得这么透，那咱们就得把账算细了。”

夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

“要想把手机的暴利打下来，让它回归到pc行业的合理利润水平，那传统的卖法需要颠覆。”

“老雷，你想想，如果你只打算赚15的辛苦钱，却依然要像诺基亚那样给各级代理商分走30的利润，那你还没开卖，就已经赔到底裤都不剩了。”

夏冬转过身，目光如刀：“所以，要想赢得竞争，就必须把销售过程中所有不必要的损耗，全部砍掉。

一分钱都不能浪费在中间环节上。”

“我的第二个建议：砍掉所有线下渠道。”

夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。

雷布斯看着那个红叉，并没有表现出过度的惊愕。

他只是微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着大腿，大脑在飞速运转。

作为曾经把卓越网卖给亚马逊的电商先驱，他比谁都懂“去中间化”

的逻辑。

“全砍了……”

雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，目光灼灼地盯着夏冬，“你是想把当年我卖书的那一套，拿来卖手机？你觉得应该做纯电商？”

夏冬笑了，在红叉旁边写下三个字：【互联网】。

“跟聪明人说话就是省事。”

夏冬把笔一扔，“对，不做实体店，不铺货，不找包销商。

从工厂出来，直接快递到用户手里。”

雷布斯站起身，走到白板前，抱着双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。

“这个逻辑在成本上是绝对成立的。”

雷布斯一边思考一边分析，“没有房租，没有人工，没有层层加价。

理论上，我们能把价格压到极致。”

但他紧接着话锋一转，看向夏冬：“但是夏冬，书和手机不一样。

书是标准品，手机是体验品。

两千块钱的东西，用户摸不到真机，感受不到手感，甚至不知道屏幕亮起来什么样，这个‘信任成本’太高了。”

“这是个死结。”

雷布斯指出了问题的核心，“除非……”

夏冬看着他，眼神鼓励：“除非什么？”

雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。

“除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。”

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前文

雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，“如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……”

“1999。”

夏冬报出了那个数字。

雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”

的一声脆响。

“对！

就是这个逻辑！”

雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，‘摸不到真机’就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”

第290章站在终局回看

“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”

“我们在帮用户省钱！”

雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。

在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。”

夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”

精髓的男人，心里暗自赞叹。

真的不需要教太多。

你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。

“还有售后问题。”

雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”

“这个好办。”

夏冬接话道，“初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。

后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”

雷布斯点了点头，“对，甚