第100章 新商业模式（2 / 4）

奶茶店，真正的源头居然在这里，而策划人方叶此刻就在他们面前，当场给予讲解，这实在太不可思议了，他是怎么办到的?他还能指挥贸易部工作?两人满脸都是问号。

方叶在白板前仔细的进行着讲述，李副部长认真的记录着，不时的又提出了自己的疑问，方叶都给予了一―解答，一直到最后又谈起了文创产品的话题。

≈ot;这也是这次我来的目的，按策划书所说，利用当前奶茶的销售渠道，拓展新的商品，但是目前国内能出售的无非是一些瓷器、工艺品、绸缎一类。≈ot;李副部长说道。

方叶摇了摇头:“那些东西都不合适单纯售卖，我们首先要明白，奶茶它是快速消费品，特点是制造快使用快，使用的寿命短通过这个产品直接来绑定消费大宗货品是不现实的，不过根据这一特点，我们可以创造一些附加值高，成本低的小商品进行销售，比如各种小玩具。”

“你的意思是，在奶茶店边上再开一个玩具店?“李副部长问道。

≈ot;不是这个方式≈ot;方叶说道:≈ot;另开店会增加成本，可以在合适的店里，造一个玩具展示柜，一些小玩具、小饰品可以买奶茶多的就赠送，这能在奶茶消量不足时，通过这种方式来吸引顾客。”

方叶继续说道:≈ot;吸引顾客的目的是为了创造新的销售，而我们也可以通过这种方式将本国的一些优秀的文创产品展示出去，以提高它国对中国的认知度。当然凡事不绝对，如果这些玩具、饰品确实卖得火爆，那可以试着开一个店面，不过需要增加投资的项目时，一定要认真的分析清楚，毕竟快消品的特点,很可能一阵风就过了。”

李副部长点起头来，就见方叶从自己办公桌的抽屉里，拿出了两个小玩具，一个是熊猫，一个是川剧的变脸娃娃，两个玩具都不过四五寸的样子，方叶将玩具递了过去，就见李副部长接过认真的看了起来。

方叶说道:≈ot;熊猫是中国特有的动物，知名度很高，我们可以造一些这样的小玩具，只要一次够买两杯或三杯就送一个，而那个川剧变验娃娃，成本很高，这就不能轻易送了，可以设置许多条件，比如集齐多少小卡片，才能换一个，或者直接够买也行，但是价格不会便宜。”

李副部长拿着变脸娃娃，将他的头一按，就换了一张脸，十分的有趣，方叶看李副部长玩得不亦乐乎，便笑着说道:≈ot;这种依托于本国文化主题，进行创造且拥有市场的产品就是文创产品，我国的传统文化就像一座宝库，有待挖掘的数不胜数。”

比如贴纸、动物造型、人物造型、基于传统创新的各种小产品，方叶一口气介绍了许多，他认为这些都能变成文创产品，但是这个产品的背后，是需要宣传的，只有让不同文化的人习惯了这种审美，而后他们才会接受某种商品，包括特定商品。

方叶边说边讲，一直讲到了中午时分，吃过饭各自休息了两个小时，之后方叶继续开始讲解，涉及的内容非常多，四个人几乎交流了一整天，而三位领导的记事本上也写满了好些页。

“真没想到一杯奶茶，居然还能将其操作成这样。≈ot;黄主任感觉打开了新世界的大门，方叶通过一杯奶茶建立起了一个庞大的销售网络，而这也就算了，他还利用这个网络，拓宽新的销售市场，更重要的是，他还将这些产品与奶茶形成了一个有效的整体，这就很厉害了。

方叶端起茶杯灌了一大口，而后说道:≈ot;所以，不要以为只是一个卖奶茶的，实际上我们卖的不仅是奶茶，还有文化创意，它们是一个有机的整体。如果两环缺了一环，它都只是单纯的一件商品，可一般商品本身的寿命并不长，所以我们必须给它附加其它的价值，而这个价值就是文化。”

李副部长也感觉自己刷新了不少固有认识，他点起头来说道:“也就是说，将来哪怕奶茶店开不下去了，我们还可以通过掌握的这个销售渠道，售卖其它产品?”≈ot;对。≈ot;方叶答道:≈ot;奶茶火不了多久，快则两三年，慢则年，必然会有新的奶茶店与我们抢市场，这时候双方的商业战争就开始了，我们因为有奶茶和文创产品两条腿傍身，别人想要打败我们也并不容易，假设竞争到了最激烈的时刻，我们哪怕奶茶不挣钱了，靠着文创产品也能玩死对方。≈ot;方叶说道:“还有更重要的一点，我们最先做奶茶，已经给了别人甜蜜蜜奶茶最正宗的认知，这些都是无形的资产，就当前来说，硬实力，我国在朝鲜将美国人打得连连败退;软实力，我们的奶茶火遍东欧，这能极大的提升我国的知名度、改观他人对我国的固有印象。≈ot;方叶说得很多，他向三位领导讲述，为什么要在这个时间搞文创产品，原因就是要将这种热度，转化为有形的财富，所以仅仅卖个奶茶是远远不够的，必须以最快的速度，拿出文创产品，让欧洲国家的人民对我国有一个更新的认识。

“这中间的商业模式一环套着一环，如何利用